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打造中国最好的战略思想库
经典案例
夜深人静,仰望星空,我们应该拷?#39318;?#24049;“企业为什么存在?”
王志纲工作室 2016/9/26

作者 :智纲智库运营整合中心总经理 / 智纲会秘书长


一辆汽车究竟由多少个零件组成?

答案是:平均3万个;

那刚成功发射升空的“天宫二号”,?#32844;?#21547;了多少个零件呢?

试想一下,如果这天文数?#32844;?#30340;零部件,?#21152;?#19968;家企业设计并生产的话,我们需要多少年才能实现人类的太空?#25991;兀?/span>

 

1评价企业成功的标准只有一个


1776年3月,亚当·斯密在其《国富论》中第一次提出了劳动分工的观点,并系统全面地阐述了劳动分工对提高劳动生产率和增进国民财富的巨大作用。

 

随着时代的发展,诞生于工业时代下的“分工合作”思想,逐步取代了农耕时代的“集体劳作”的观念,人与人之间的协作更多的是以公司的?#38382;?#20986;现,不同的企业承担着不同的社会分工,不同的人又承担着企业不同?#21738;?#37096;分工。


世界越来越像一部硕大无比的机器,国家、企业、个体在其中均承担着不同的角色与使命。

 



唐代韩愈在《师说》里曾说过:“闻道有先后,术业有专攻”。


作为以出售智慧为生的行业,但凡大家一谈起谋略家,总让人想起那些在历史的大舞台上纵横捭阖、决胜千里的智者。比如,远古的姜太公、苏秦、张仪、诸葛亮,近代的毛泽东、邓小?#21073;?#20223;佛不管遇到多大的困难,他们一的出现,就没?#26032;?#19981;过去的火焰山。

 

人,为什么会如此膜拜智者?


谈到诸葛亮,你会想起什么?是一句话,还是一个事件?是事件,是一个个成功的事件,是一个个将思想转化为成功事实的事件!人们之所以记住诸葛亮,并不全是因为他的《出师表》,而是他素衣纶巾、手摇羽?#21462;?#22352;镇?#23500;?#30340;诸如:草船借箭、空城计、火烧赤壁、七擒孟获一个个成功的经典案例。

 

一个成功的案例,胜过一千打纲领!

 

无论你从事哪一个行业,如果最?#25112;?#20915;不了客户的实?#24066;?#27714;,解决不了“临门一脚”的问题。那么,企业所做的所有动作实际上都只是在“耍流氓”!

2你是治病,还是作秀?


“管用”,是大多数与智纲智库合作过的客户们给出的反馈。


来自于市场一线、拥有草根气质的王志纲曾经说过:


作为一家来自于市场一线的咨询公司,王志纲工作室最大的特点就是“经世致用”,一旦确诊下来客户的问题后,不管是吃药,还是打针,再不行就上土方法,扎针灸、?#20301;?#32592;都行,我们最终?#21738;?#30340;是把病治好,而不是作秀。


1、碧桂园:不只是一句广告词


很多人认识今天的地产巨鳄碧桂园,都是从王志纲22年?#26696;?#30887;桂园?#21738;?#21477;?#26696;?#20320;一个五星级的家”广告词开始的。



1994年1月 碧桂园项目会


但很少有人知道,王志纲为了这个项目,在碧桂园现场服务一干就是三年。而真正让这个楼?#21776;?#27515;回生的,除了王志纲利用其超群的媒体传播能力,推出一系列“可怕的?#36710;?#20154;”的造势文章外,还有就是其利用?#35797;?#25972;合的霹雳手段,将北京景山中学引进项目,通过对政策的精准把握,创造性的利?#23186;?#32946;储备金的方?#21073;?#19968;举解决了关乎碧桂园生死的?#24335;?#29942;颈。


外行人看到的往往都是舞台上的风光,只?#24515;?#34892;人才明白背后的玄机。

 

2、星河湾:一场统领与协作功能公司的大会战


看懂碧桂园玩法的还?#34892;?#27827;湾的大佬黄文?#23567;?/span>



2000年6月 星河湾项目会


在堪?#39057;?#20135;界经典的华南板块之战中,星河湾无疑是其中最耀眼的明星之一,而作为这场战役总?#25991;?#38271;的王志纲,在确定会战总战略的基础上,代表客户统领和指导广告、公关、规划、营销等诸多功能公司,使得星河湾这场大会战最终变成了一台精?#21490;?#21576;、好戏不断、硕果累累的盛会。

 

3、牧马?#21073;?#23558;策划思路用规划语?#22312;?#37322;的一次变现


2006年之前,国内咨询公司在工作成果的展示上,大多还采用word或ptt的?#38382;健?#30001;于文字的局限性,很多有创意?#32479;?#35937;的理念很难完整的被表现出来,而大多规划公司又多追求于图案的完美,而忽略了项目的创意与商?#30340;?#24335;的实操性。



因此,智纲智库在2006年成都牧马山区域策划项目上,结合客户需求,创新思路,不仅为客户提供了战略策划方案,更在此基础上提供了与此相呼应的概念性规划,打通了策划与规划之间的瓶颈,让客户能更直观的认识和了解工作室所提供的战略思路,客户也第一次在一家咨询公司的服务里,为其规划方案买了单。

 

4、兴义,从“开方子”到?#30333;?#33647;熬?#39304;?#30340;全链条服务


王志纲曾经说过,企业的项?#35838;?#38750;就是两种,一种?#23567;?#24120;规型”,一种?#23567;?#25112;略型”。


第一种只要算得过?#32781;?#19981;赔钱就行;而第二种,却是事关企业未来发展转型的项目,它是需要老板亲自上阵,投入巨大人力、物力、财力,不仅要算经济?#32781;?#26356;要算未来帐、战略帐。


贵州兴义项目从一开始,无疑就成为智纲智库的“战略型”项目,从老王的亲自赤膊上阵,到投入的人力、物力?#30333;试矗?#20197;及工作室各家兄弟单位的全力配合,在工作室近几年业务发展中都十分罕见。



精?#21152;?#38144;·精准招商


从4月份团队进入项目,到各级政府一票通过“山地玩都”的策划方案,从策划团队开出的“药方子”,到精心组织200多位企业家及媒体走进黔西南,这一切所做的事情, 目的只有一个:解决客户需求!

 


跟着老王一起玩,感觉竟然是这样?!还不快点开瞅一眼!


3不忘初心,方得始终



人类在农耕时代耕耘?#24605;?#21315;年,在工业时代的流水线上劳作了上百年,而进入信息时代后,短短几十年所创造出来的物质与精神财富,仿佛超过了之前历史的总和。人类的发?#39038;?#20046;已经到了一个拐点,正在以加速度的方式向未知领域飞速前进。

 

今天,人们对于信息的获得比以往变得更加便捷和成本?#22303;?#20877;轰动的事件也超不过48小时,便被淹没在茫茫的信息海洋里。


同样,不是每个企业都能创造出像苹果这样“一鸣惊人”的产品,也不是每?#22812;?#21496;?#30475;?#37117;能拿出“一剑封喉”式的创意。为了满足客户眼下的需求,企业总是挖空心思、不遗余力,其实这样往往有可能陷入到红海的深渊里去。

 

今天人们的选择越来越多,所以也造成了人们的选择越来越难。

 

?#19968;?#28176;欲迷人眼,浅草才能没马蹄。在这看似混沌的大背景下,我们应该回到企业当初出发的原点来拷?#39318;?#24049;:我是谁?我从哪里来?我到哪里去?

 

阿里巴巴?#25285;?#25105;们的愿望就是“让天?#26053;挥心?#20570;的生意”,GE的愿景就是“让世界亮起来”,而迪士尼的使命就是“让世界快乐起来”。

 

企业生存?#21738;?#30340;和存在的价?#25285;?#39318;先是解决客户的需求。

 

你有没有真的想明白,企业融资上市?#21738;?#30340;是什么?圈钱,还是为了更好的服务客户;企业为什么插上互联网的翅膀?为了时尚,还是为了方便客户?

 


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